Цена квадратного метра

     «Люди расходуют энергию на споры относительно цены в то время, как им следовало бы детально поговорить о качестве приобретаемой недвижимости.»

                                                                                                                                                                 Дональд Трамп

 

     В попытке справиться с головокружением от цифровых технологий, мы стали вновь ценить всё натуральное: в еде, одежде, жилье… Сегодня в мире малоэтажного строительства происходит подлинная революция! Дома из натурального дерева приходят на смену домам из всех других строительных материалов и вызвано это, прежде всего, тем, что в их составе присутствуют такие вредные для человека вещества, как фенолы и формальдегиды.

     Cегодня вряд ли найдется человек, который не умеет разбираться в качестве автомобилей, не сможет отличить дорогую одежду от дешевой или предпочтет фастфуд натуральному продукту. А вот то, что таким же образом следует относиться к выбору жилья, многие пока не задумываются. В отличие от европейцев, которые в первую очередь обсуждают его качество, наши заказчики этот вопрос почти не затрагивают, при выборе жилья у них определяющим фактором является стоимость за кв.м.

     Сегодня дома из дерева переживают возрождение – они считаются модными, а жить в них престижно и комфортно. Деревянные дома изготавливаются сегодня различными заводами, под разными брендами и для разного уровня потребителей. Одни заводы специализируются на производстве ширпотреба – деревянных домах низкого качества, другие – на типовых проектах среднего уровня, третьи – высокого, а четвертые – на высококачественных домах премиум-класса. Какого качества вещи вы обычно себе покупаете, какие бренды предпочитаете и в доме какого уровня качества вы хотели бы жить – выбор за вами!

     Сейчас рынок деревянных домов переполнен предложениями от различных компаний, и нам даже трудно представить, как бы мы сами, ни будучи профессионалами, разобрались в этом «лесу» производителей и их ценах. Вроде дерево – оно и в Африке дерево, а пилить, строгать и строить испокон веков умели. Главное ведь выгодную цену получить! И так думают практически все клиенты.

     Выбирайте дом правильно, а не так, как поступает большинство заказчиков, которые начинают процесс приобретения дома со звонков и во все компании подряд, ошибочно задавая всего лишь два вопроса:

1) Сколько у вас стоит кв.м. площади дома?

2) Не могли бы вы посчитать стоимость кв.м. по моему проекту?

     Как можно оценивать стоимость м2, если у каждой компании она рассчитывается по-разному: у одних цена за м2 предполагает отапливаемые помещения; другие считают площадь под скошенными потолками и второй свет; третьи учитывают террасы и балконы; четвертые предполагают площадь под свесами крыш, а многие даже площадь застройки!!!

     Точно такая же ситуация с получением стоимости на дом, проект которого вы рассылаете по всем компаниям подряд! Вот только в этом случае факторов, влияющих на цену дома, уже значительно больше: сечение стенового материала, сортность, сложность профиля и т.д. Запрашивая в компаниях стоимость деревянного дома, вспомните также и о комплектации. Кроме того многие проекты из сети Интернет подготовлены дизайнерами, но требуют существенных доработок архитектором. Поверьте, что получив таким образом стоимость проекта дома, очень сложно разобраться в том, что включает в себя предложенная цена и каким образом вам ее рассчитывали.

     А уж что делать совсем не следует, так это приобретать дом в той компании, которая предложила вам наиболее выгодную цену и вот почему. Многие из компаний, зная о том, что решающим фактором при выборе деревянного дома является только цена, изначально просчитывают самый низкокачественный класс древесины, минимальную комплектацию, облегченные конструкции и дешевые материалы, а также намеренно занижают стоимость дома в расчете на изготовление его самым примитивным способом.

     В результате таких действий страдают клиенты. Всё тайное становится явным слишком поздно - тогда, когда строительство деревянного дома уже было начато или даже завершено.

     Помимо этого, желающие построить деревянный дом, как правило, совершают ошибку. Они обращаются не к производителям или их официальным представительствам, а к строителям или же компаниям-посредникам, иногда даже не интересуясь их опытом работы, а также информацией где и по какой технологии их дом будет произведен. Из своей практики мы уже знаем, что в таких случаях клиент познакомится с нами позже, но только потратит уже больше своих сил и средств! Переговоры через посредников длятся месяцами, иногда годами и, как правило, ни к чему не приводят, а если и приводят, то не к лучшим результатам. Обращайтесь не в компании, которые возводят или перепродают, а к официальным представителям производителя. Именно производители обучают строителей, а никак не наоборот!

     Задумайтесь, почему художникам дают один и тот же холст и одно и то же масло, но работы одного не стоят ничего, тогда как другого - оцениваются в миллионы! Всё гениальное просто - всё в жизни делают люди! Вся суть - в профессиональных, задвинутых в нужное русло мозгах, технологиях и Личном Отношении к предмету! Качество любого изделия зависит от двух самых главных факторов: от уровня профессионализма специалистов и их Личной Ответственности к тому, что каждый из них создает!

     Знайте, что любые натуральные материалы обрабатывать намного сложнее, чем искусственные и работать с ними надо намного бережнее и профессиональнее, а главное безупречно! Не живите в плену своих иллюзий, ничто не ново в этом мире! Как не может высококачественный продукт оцениваться дешево, так и низкокачественный – дорого!

     Каждое предприятие имеет также свою политику продаж. У одних - главным критерием является достижение низкой цены любыми способами, у других - поддержание средней рыночной цены, у третьих - высокая цена и хорошее качество, а у четвертых - дома с выдающимися показателями и высокой степенью надежности. Таких домов, по определению, не может быть много.

     Подумайте о своем будущем доме и о качестве своей будущей жизни в нём, а потом решайте, как и с кем вы будете его создавать...

                                                                                                                                                        

                                                                                                                                                               (подготовлено по материалам сайта компании Honkatalot)